儿童项目神笔画画网络营销策划书

无互动,不营销

前 言

全球现正陷入Internet的淘金热中,如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式,颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌。如何利用网络来销售我们的产品–神笔画画?以及如何更好地宣传神笔画画品牌,提高品牌知名度?

一、儿童项目市场现状

1、不差观念

“80后”父母受教育程度普遍较高,接受新事物的能力较强,观念超新,普通的娱乐填鸭式教育已被他们摒弃,家长们更注重保护孩子的天性,培养创造能力,即通过自身经验进行学习。自然在选择儿童娱乐项目时是相当明智及有魄力的。

一是越来越重视儿童的潜能开发,个性培养。“神笔画画”项目结合发达国家儿童教育的优点,是当下注重儿童纵向知识发展标志性项目;二是家长舍得在孩子身上投入,更多的关注孩子的个性成长。

2、不差钱

孩子是现代家庭消费的轴心 六个大人供一个孩子

现代中国人在培养孩子上,可以用“下血本”来形容。国家统计局有关统计表明,我国城市家庭教育占家庭消费的65.5%,有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。

3、不差市场

超过4000亿元的巨大市场

据第六次人口普查的统计,中国2-14岁的少年儿童约3.8亿,而城市家庭中平均每个月有超过4000元是消费在孩子身上,市场调研得出,儿童娱乐市场规模2015年将远远超过4000亿元。

二、儿童项目网络营销分析

当今儿童娱乐项目行业竞争激烈。随着国民经济持续、稳定、快速的发展,人民群众生活理念的不断进步及人们生活水平的迅速的提高,儿童娱乐市场未来需求潜力巨大、空间广阔。

1.目标群体定位:定位于国内儿童体验中心、商场儿童游乐场所、大型儿童画画培训机构、儿童主题公园、儿童科技馆待儿童游乐娱乐场所。

2.商业模式分析:公司想利用网络营销手段来间接地销售我们的产品,通过网络推广等方式来宣传公司品牌及产品,实现公司及产品的知名度,配合已经成熟的传统销售手段,为公司开发更多的潜在客户。

3.核心竞争力:经过多年儿童教育经验研究,睿云新数字媒体【400-8445-168】根据幼儿天性,鼓励幼儿自由表达自己的思想与情感,运用当下最新科技成果,针对2-10岁幼儿、儿童开发了“神笔画画”3D海洋馆,重视儿童纵向知识发展,力图让孩子发现自己的存在、自己的能力,并得到肯定,具有自信,勇敢,独立的品质。让孩子自由发挥,自由想象,知识+实践,孩子在活动中学到知识,亲身体验感受,以发展其能力,从本质上提升未来竞争力。

4.竞争者分析:在儿童产业蓬勃发展的形势下,一线二线城市为主的儿童职业体验项目随着投资儿童产业的热潮下迅速崛起。各种儿童项目全国病毒式复制建设,神一样雷同日日凸显,形成恶性竞争。儿童项目遍布国内大小城市。在儿童产业发展的黄金时代,睿云新数字媒体打造高科技含量的儿童项目神笔画画3D海洋馆精品,只有做精做独特儿童产品才是投资的正道!

三、综合分析

增加神笔画画3D海洋馆品牌及神笔画画3D海洋馆儿童项目的曝光度,用生动内容和丰富的产品打动客户,提高点击率,使睿云新数字媒体儿童项目-神笔画画3D海洋馆能被大家了解,为产品销售目的转化率做好铺垫工作。下面从三个网络营销方向进行营销布局:

1.品牌营销

品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。

2.服务营销(打造公司自媒体)

服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下,为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务作为一种营销组合要素,真正引起人们重视的是上世纪80年代后期,这时期,由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高,产业升级和生产的专业化发展日益加速,一方面使产品的服务含量,即产品的服务密集度日益增大。另一方面,随着劳动生产率的提高,市场转向买方市场,消费者随着收入水平提高,他们的消费需求也逐渐发生变化,需求层次也相应提高,并向多样化方向拓展。

3.全网营销

全网营销是全网整合营销的简称,指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式,是集合传统网络,移动互联网,PC互联网为一体进行营销。全网整合营销的优势在于:提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。

四、营销策略(战略方案)

1.品牌营销

品牌不仅是企业、产品、服务的标识,更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产,在商战中具有举足轻重的地位和作用。对于一个企业而言,唯有运用品牌,操作品牌,才能赢得市场。

1.1企业官网

建设自己的企业官网 www.newryun.com做好搜索引擎优化,从而获取更多的曝光量,提升品牌与产品。

目标:分析用户需求,根据用户需求优化产品及相关资料,解决用户需求。

1.2知名第三方平台

借用第三方平台提升品牌公认度

知名百科:百度百科、360百科、维基百科

新闻平台:新浪新闻、腾讯新闻、网易新闻、搜狐新闻、和讯新闻、凤凰新闻等 (新闻稿件发布)

目标:利用用户信赖的第三方平台,发布公司及产品信息,提高品牌的信用度及产品真实性的官方认证。

2.服务营销

“服务营销”是一种通过关注顾客,进而提供服务,最终实现有利的交换的营销手段,进而提升企业口碑营销。

2.1 微信公众号

推送品牌信息与产品信息、企业动态,形成企业自媒体平台

目标:准保用户时时关心公司品牌与产品,实现潜移默化的营销效果

2.2 QQ空间/官方微博/百度贴吧

QQ空间:http://user.qzone.qq.com/1839662283

官方微博:http://weibo.com/ryuntouch

百度贴吧:http://tieba.baidu.com/f?kw=神笔画画&ie=utf-8

目标:打造企业品牌与产品交流平台,吸引潜在客户

2.4 官方神笔画画客户QQ交流群

神笔画画交流群:212751581

目标:维护老客户,提供产品额外价值服务,提升良好口碑

3.全网营销

全网整合营销涵盖的范围主要包括:网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台(自有和第三方)、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科。

运用多种网络推广方式:

3.1 IM推广:以各种IM工具为平台,通过文字、图片等形式进行公司及产品宣传推广活动。包括:QQ、淘宝旺旺、微信等;

3.2 论坛推广:在论坛、社区、帖吧等网络交流平台上以文字、图片等形式,发布帖子进行公司和产品宣传推广;

3.3 博客推广:在博客网络应用平台中写博文的形式进行宣传公司的产品;

3.4 软文推广:通过发布大量的相关性的文章、报道等,有效地对产品、企业造势,增加有效外链,提高搜索引擎排名,加大关注产品的程度,增加网站流量;

3.5 问答推广:在百度知道、新浪爱问、360问答、搜狗问答、soso问问中模拟用户问答来宣传公司产品;

3.6 SEO推广:登陆搜索引擎,分析并设置关键词及大量相关长尾关键词,优化产品信息进行搜索引擎优化,使其在各大搜索引擎中有更好排名,让客户更容易找到我们公司的产品,提升品牌与产品的曝光度;

3.7 微信自媒体推广:注册微信公众号,以公众号为潜在客户数据库,每天推送公司动态及产品信息,打造公司自媒体平台增加用户粘度及更好服务客户;

3.8 视频分享:挖掘相关用户群体关键词、产品关键词+品牌形成视频标题,在各大视频平台如:优酷、腾讯、土豆、爱奇艺、乐视、PPS等平台上发布,抢占产品关键词视频全网占有率。

3.9 B2B平台:拓展产品关键词,实现产品在各大B2B平台全网覆盖

3.10 其他:病毒式营销,网络知识性营销,网络口碑营销等方式。

目标:

1.实现公司品牌信息与产品信息全网覆盖,达到全网营销目的。

2.创建公司官网关键词、外链生态圈,提供官网良好排名的优势。

3.构筑全网咨询平台入口,及时与客户沟通,实现产品销售营利。

五、网络营销效果评估

1.网站流量统计;具体主要体现在网站的曝光量、点击量、转换量;

2.通过网络推广开发的客户及成交数量;

3.公司及产品知名度是否提升,主要体现在搜索引擎的排名和网站的曝光量。

4.是否获得客户的良好评价,形成良好企业的口碑。

综合以上四个方面制定合理的网络营销效果评估统计指南,来作为网络营销人员的工作绩效的评定标准。

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  1. 肉牛不错的文章,内容文笔犀利.